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解锁正确选择展会的方式 参展商如何选择展会

作者:广东中博策划展览有限公司 浏览: 发表时间:2022-05-16 17:01:10

  解锁正确选择展会的方式 参展商如何选择展会

  参加国际性展览会是企业开拓国际市场快捷而有效的低成本扩张方式。对于许多中小企业来说,如何参对展,争取效果***化,是一个很深奥的命题。企业需要根据自身的因素,选择最适合自己的展会。国内企业如何在诸多国外展览会中做出***选择,对于这个问题,参展“专家们”通常会给出一揽子解决方法,包括向知名展览公司咨询,或者对现有的展会资料进行分析、向同行和客户询问等。

  跟着市场走

  向知名展会公司或组织国外展会的展览公司咨询这个方法十分必要。国外参展所涉及到的展会规模、品牌、邀约观众人数等都会影响到参展企业的选择,是否适合企业的发展需求和策略。从这个意义上来说,企业要根据自己的需求寻找适合的展会,比如,亚东国际计划开拓南非市场,那么就需要向亚东国际咨询南非的市场情况,展会是否适合自己的产品,而亚东国际会根据深入市场调查所掌握的信息和参展企业的需求推荐一个或几个展会机会。选择知名且大型的展会公司咨询,往往得到的市场数据是***最全面的,可帮助参展企业对开拓国外市场的需求获得比较清晰的认识。

  跟着客户走

  出国参展选择展会,还有一个相对简单有效的方法,即向同行咨询。参展效果对于参加过展会的同行来说会有一个直观的结果,不过在这里必须提醒一点,对于同行的观点需要仔细甄别,碰到很多企业抱怨参展效果差、开销大,而同一个展会的其他客户生意却很好。实际情况是,要么企业选择了与自身策略不匹配的展会,要么对展会的准备和目标市场的预先调研不够充足,或是在展会现场营销技巧出现了问题。参展企业往往会忽略了一点:做好参展准备,注意营销技巧,哪怕是小小的改变,参展效果就有可能大不相同。选择适合的展会,同行的观点有一定的参考价值,但还是需要结合自身情况来预估效果。

  跟着品牌走

  企业在选择展会时,当自身能力不足,更需要一个强有力的实力后盾背书。展览业发展到今天,已形成了金字塔式的行业漏斗,通常来说,展会的知名度越高,吸引的参展商和买家就会越多,参展成交的可能性也越大。如果参加一个新的展会,则要看主办方、号召力。展会是一项极为复杂的工程,从市场调研、采购商邀约,到展场布置、报关运输,每一环都相互制约并影响着参展效果,参展选择品牌企业、品牌展会,会帮参展企业省去诸多不必要的麻烦。电商企业参加国外展会选择跟着实力企业走,展会行业龙头领军企业亚东国际已帮助3000多家参展商走出国门,挖掘外国商机。

  通过以上三种方式可迅速、全面地了解市场行情、选择适合自身的展会。许多企业正是借助展览会这个渠道,向国内外客户试销新产品、推出新品牌,同时通过与各地买家的接触,定位客户群体,了解行业发展趋势,最终达到推销产品、占领市场的目的。


 

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